告诉你如何掌握照明市场的密码

每一个行业市场都要自己的规律和法则所以做企业市场的职业经理人就要努力发现这些规律了解它顺应它才能做出一定的成绩。

行业该出台的行业尺度也开始陆续出台，***给予的鼓励也在进行，新的一年里，笔者衷心的但愿照明行业在研发方面有更加给力的表现。产品一旦知足了市场要求，市场空间和利益毫无疑问不谋而合的同时到来。但是不能搅浑的概括为性价比。

　　目前仍有良多企业期待白炽灯的“消失”能带给LED照明带来一次“起飞”的机会。如何让消费者在没有受骗的情况下，心甘情愿的掏钱包这才是当前整个LED行业当前急需要考虑的。进一步说，就算白炽灯被淘汰了，也还有萤光灯在市场上“横行“。特别在三防灯，格栅灯盘。

　　从价格方面。说到底LED照明的发展空间很大，这个空间包括：市场、研发、价格等等。如何降低产品价格如LED灯管，LED筒灯和面板灯。

　　日前，发布国际市场LED球泡灯的价格行情，无一例外，基本都是下跌态势。为此，我们还能指望什么？LED照明的价格下降是必定趋势，如何盈利那是厂商应该想的办法解决的题目。这就对整个行业提出了新的要求，同时也需要***部门出台相关的行业尺度以及整合工业结构；也对研发提出了新的挑战，使得LED照明从上到下都做到低本钱***益。实际上LED照明行业从来不缺乏类似的机会。

　　LED企业盈利可以从两个方面着手：

　　一、从本钱方面。

　　兔子再喜欢的“胡萝卜”也作为不了***的“鱼饵”。

　　价格靠竞争，品质靠研发。

　　作为明智的消费者，老庶民毫不会由于刁难某个行业而和自己的钱***不去。当前白炽灯所应用的场所未必LED球泡灯能适应得了，好比厨房、乡下灰尘较多的地方等。利润和价格是个二次倒函数关系。市场容量和价格直接挂钩。市场的命根子就两种：价格和品质。早前的十城万盏，后期的十城万盏二期，一系列的***工程以及***近火热的***津贴等。 人老是喜欢抉剔，但是无论怎么说，LED照明总归要比白炽灯要好良多，可为何到头来还要***明文划定淘汰白炽灯？带有强求，就不算太***。在价格变动下，市场容量扩大，达到临界点的时候，利润***大。

　　不外白炽灯撤离市场确实能腾出一定的市场空间。

    老客户不需要性价比，老客户需要的是廉价和高品质的产品。说到底就是LED照明灯具还没有达到老客户心中的理想位置。这就对每个企业提出了很高的要求既要降低产品价格又要提高产品质量这看似矛盾的两个问题。