节能支架灯销售渠道建设方法

自从2008年成立以来，中普达光电走过了5个年头，在节能支架灯领域有了一定的建树和经验今天我就把这个渠道建设的方法写出与大家共同分享与探讨。

除了在细分市场领域方面拓展业务，努力增加产品的附加值，知足客户的需求，正对详细需求解决题目，布局市场，细分市场，公道规划。另外，要正视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，由于大部门的替换光源是要经由现有的市场渠道进入千家万户的。一个***的经销商在选择企业的时候，首先肯定考虑的就是企业的远景和影响力，所以企业一定要有自己的前景规划。 LED照明尚未普及，但是市场远景乐观，企业应该施展主观能动性，积极的拓宽渠道建设，占领市场先机，当然企业在渠道建设中更要内外兼修，保证自己的产品能顺利的从源头流向终端。

品牌决定未来，服务才能赢利

　　之所以可口可乐公司的老板敢说：“把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。品牌对于良多企业来说是***重要的资产，在渠道建设中照明企业更是要注重品牌建设，由于对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品是利润、是销量、是形象，但是***枢纽的是销售的效率。一个没有前景的企业是没有***的企业，是只会***的企业，没有发展前途。良多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受治理、营销、人力资源方面的***指导，所以企业要做好这方面的指导和培训，为经销商做好服务，这样才能双赢，才能更好的与经销商建立良好的关系，保证后续的合作关系。

　　注重“网络”建设，电子商务相结合

　　虽说目前照明企业以工程渠道为主，但是将来必然要走卖场畅通流畅渠道，卖场渠道建设企业要特别正视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

　　综上所述，要开拓通用照明市场和销售渠道，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在上面我们已经提到目前在渠道建设中从在的题目，那么针对这些题目给企业提以下几点建议。开拓电子商务渠道。企业不能追求“大而全”，而要在擅长和认识的领域做深做细，“长袖善舞，点石成金”才能引来看客的喝彩。企业有***的财务职员、销售职员、治理职员和市场推广职员。

　　这些都反映出照明企业在渠道建设的努力，但现实是这些企业在这方面正面对着重重的压力和阻难。

直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。外资企业也积极布局中国市场，抢占商机，赢得一定的市场份额，如CREE、GE等，他们对经销商进行严格的筛选和治理，合作共赢，依托经销商区域性的气力开拓市场。各区销售***分别设在佛山、杭州、上海、北京、成都和沈阳，对经销商打出了市场保护、市场开发、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。通过高层***传达企业的发展理念和瞻望企业发展前景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展;注重企业文化建设，好比内部刊物，让更多的经销商了解自己的企业文化，让经销商有种企业认同感。在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。

　　市场细分，点石成金

　　现阶段的照明灯具，不仅在普通照明市场，还有***照明LED筒灯、农业照明支架灯、体育照明防爆灯、贸易照明三防灯、***照明净化灯等，好比说工程渠道建设和通用照明渠道建设。 ”是由于现代的贸易社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的独一特征就是品牌。

　　照明企业销售渠道建设四大建议

　　高度决定影响力，远景掌控***

　　企业高度和前景是企业***人所要考虑的头等大事。这样企业在渠道建设上就已经站在高处。不少企业的招商政策也大抵相同，可以看出渠道建设的意义非统一般。渠道建设势在必行。企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。

照明企业产品渠道建设是一项长久和重要的工作每一家照明企业都要找到自己产品的***然后持之以恒的进行渠道建设才能活出自己的精彩。