深入分析2014年格栅灯市场前景 把握需求

一位正在操持开发办公照明市场的职业经理人经过市场调研说道，“这段时间，我们的工人一直在加班加点出产格栅灯盘这是因为LED格栅灯盘的需求格外突出。

　 跟着LED工业的快速发展，市场显现的巨大机会也成为业界关注的***，如何掌握市场的需求为更好开拓LED市场作好充分的预备、如何在市场这次“机遇”中占得先机也成为众多LED业者不断思考的课题。
　　对于想真正打开市场的企业来说，寻找客户时选择一些平台如阿里巴巴或环球LED市场等网站可谓不错的选择，目前海内外这种类型的网站也比较多，同时也可尝试和国外当地的LED***代理商合作，对当地市场的经营模式会比较目生，在初始时往往会选择以OEM或ODM方式与当地企业合作。尤其值得一提的是，LED应用在低温照明、***及农渔牧应用上也都有独到之处。
　　更多海内企业也选择了上风互补共同合作的路径，力图打开市场。“有一次一个日本的客人问我们是否有工矿灯和路灯，可惜我们只是做室内照明的，就说暂时还没有，听说他之前从中国买过工矿灯，质量不好，买了之后大概坏掉了1/3，我们公司的质量工程师也说海内的工矿灯质量有待进步，”一家有日本业务的经理人则透露。好比，日本海上保安厅为力保船只的航行安全，已将1390座的海上标志全部换成LED光源；日本东京都也预定将约12000座路灯其中的80％在未来10年内逐步改成LED路灯；此外，LED还被应用到令人意想不到的地方，如蓝光LED被以为具有抚慰情绪的功能，因而一些日本有名的***场所也都设置了LED路灯，防止***行为发生。对节能降耗以及进步可再生能源利用率的需求更为迫切，昔日灯火明亮的“繁荣”景象也已经不再，受电力不足影响，企业及消费者的意识都在发生改变，减小天花板灯的密度、根据场所调整适当亮度的情景随处可见，尽管当地企业均享有国际声誉，比拟韩国和中国，制造业的***大弊端在于只是埋头开发研究新技术新产品，却一直忽视市场的开拓，

在如今节能已经成为了一种风尚，这就为我国LED行业带来了一次机遇。相对来说，球泡灯发展较为成熟，日本在“3·11”***后LED球泡灯的销售量较***前成长2～3倍，而日本办公照明多以日光灯为主，要替代这部份市场管灯的市场会比较大，另外，吸顶灯销售额也大幅增长，在鼎力开拓日本市场的同时，也有业界人士提醒：中国从来就不缺少从事照明出产的***企业，而是缺少真正能够提供高品质产品与系统照明解决方案的创造性企业，而进入日本市场，无异于是一块检修自己产品品质的“试金石”，日本同业者提高前辈的出产能力和***的产品设计能力、国际化的治理理念都更值得中国业者学习和鉴戒。　　相信只要从***基本的做起就一定能够抢占日本市场，走出国门，并***走向世界。
　　尤其***实施的节能家电环保点补贴也是LED灯泡更新换代需求的另一大推动力；为刺激海内市场需求，2009年5月，***开始实施节能家电津贴方案“Eco-Point”轨制，所谓“Eco-Point”轨制主要是以***负担的方式将相称于产品价格50％的用度还原至消费者身上，消费者可利用累积点数交换其它产品，LED照明产品成为继平板电视、电冰箱和寒气空调之后获得批准的第二批产品补贴对象，借助于此，LED照明灯在日本的据有率迅速晋升。 ”
　　在日本，一位中国大陆LED照明企业高层特地去了一些卖光源灯具的卖场和超市，几乎在所有卖场，LED灯具都随处可见，东京良多商场、超市也已经用LED灯具替代了原有的荧光灯和白炽灯。好比在日本我们主推小瓦数的，它比较轻巧，在美国又不一样，北美那边比较喜欢大瓦数的，像12W的，它一定要暖色。为降低本钱，一些日本品牌大厂选择采购在大陆和泰国的代工厂产品，但整体来讲，各家企业在中国工厂出产的产品层次低于日本本土工厂，多数***产品、核心设备与原材料的出产尚未在中海内地布局。
　　记者又随机采访了一些出口日本市场的海内企业，其中一位刘姓负责人这样表示：“我们和日本人打了三年多的交道，感觉和日本人做生意，很重要的一点是要有耐心、恒心，而且谈好的价格以后就不要再变动，这可能是由于他们性格上有很严谨执着的一面，认定的东西就不变了，不光是价格不要变，完成品和样品也要一模一样，日本客户表示只要发现有一个有题目就全部无前提退货！还有，日本人的时间观念很强，掌握这几点很重要。
　　除了加强品质治理，如何更好了解市场需求特点也是开发市场的枢纽，据中普达照明：“我们会按不同地域的人的偏好，根据地域性的差异，迎合市场的需求。不断开发出有竞争力的***新产品来满足消费者的要求只有这样才可在市场发展壮大。我们今后也要沿着这条思路坚定不移的走下去。